Im Einzelhandel ist das vierte Quartal traditionell das umsatzstärkste, und im Fußball-Merchandising ist das nicht anders. Zwischen Oktober und Dezember steigen die Bestellungen in Fanshops deutlich an. Der Grund ist einfach: Fanartikel gehören zu den beliebtesten Weihnachtsgeschenken, für Kinder wie für Erwachsene.

Das sichere Geschenk

Wer jemanden beschenken will, dessen Lieblingsverein er kennt, hat eine sichere Wahl. Ein Trikot, ein Schal oder eine Tasse mit Vereinswappen trifft fast immer den Geschmack. Das macht Fanartikel besonders für Großeltern, Paten und Kollegen attraktiv, die sonst lange nach dem passenden Geschenk suchen.

Sonderkollektionen für die Saison

Viele Vereine reagieren mit eigenen Weihnachtskollektionen: Weihnachtsmützen, Christbaumkugeln, Strickpullover in Vereinsfarben oder Adventskalender. Der TSV 1860 München etwa führt eine eigene Kollektion Weißblaue Weihnachten und eine Auswahl an weiß-blauen Geschenkideen. Solche Produkte verlängern die Saison und sprechen auch Kunden an, die sonst keine Trikots kaufen.

Logistik als Engpass

Die größte Herausforderung liegt in der Logistik. Bestellungen konzentrieren sich auf wenige Wochen, und alle wollen ihre Geschenke rechtzeitig vor dem Fest. Händler müssen Lager, Personal und Versanddienstleister auf die Spitze vorbereiten. Kommunizierte Bestellfristen für die Lieferung vor Weihnachten sind inzwischen Standard und ein wichtiges Verkaufsargument.

Grenzüberschreitender Versand

Für Schweizer Kunden, die bei deutschen Vereinen bestellen, kommen Zoll und Einfuhrumsatzsteuer hinzu. Händler, die den Schweizer Markt bedienen wollen, müssen Versandkosten und Abgaben transparent ausweisen, sonst drohen Rücksendungen. Umgekehrt gilt dasselbe für Schweizer Vereine mit Fans in Deutschland.

Planung beginnt im Sommer

Wer im Weihnachtsgeschäft erfolgreich sein will, plant früh. Produktion und Beschaffung beginnen oft schon im Frühjahr, Kampagnen und Newsletter im Herbst. Fehlende Größen oder ausverkaufte Bestseller im Dezember lassen sich kaum noch ausgleichen.

Das vierte Quartal entscheidet für viele Fanshops über das Jahresergebnis. Mit gut geplanten Kollektionen und zuverlässigem Versand wird Vereinsliebe zum Weihnachtsgeschenk.